Щирість робить вас уразливими.
Чесність перетворюється на зброю в чужих руках. Відкритість майже завжди закінчується тим, що вами маніпулюють. Це незручні істини, про які мовчать автори мотиваційних книжок.
Але тут ми розберемо безжальну мудрість людини, яка розуміла природу влади краще за всіх своїх сучасників. Нікколо Макіавеллі не намагався подобатися — він намагався перемагати.
І його найсуперечливіша думка звучить так:
«Іноді, щоб перемогти, потрібно обманути».
Уявіть двох кандидатів на посаду міського голови. Перший — Андрій, гранично чесний. Він прямо говорить виборцям, що міський бюджет перебуває у важкому стані, що швидких рішень не буде і що доведеться затягнути паски. Він вірить, що люди оцінять його прямоту.
Другий кандидат, Віктор, розуміє гру інакше. Він малює людям картину, яку вони хочуть побачити. Прості рішення, швидке зростання, упевненість у голосі.
Хто переможе на виборах?






